1、北京同仁堂科技发展集团携手重点经销商召开合作共建交流会

金秋十月，北京同仁堂科技发展集团（以下简称科技集团）与浙江九州通医药有限公司（以下简称浙江九州通）及其下游客户于年10月22日在京召开合作共建交流座谈会。

科技集团副总经理兼营销分公司总经理张锋、营销分公司党总支书记刘欣、唐山营养保健品有限公司总经理安峰鹏、营销分公司副总经理张玲、经营商务部副总监高广军及浙沪区相关人员参加会议；浙江九州通医药有限公司总经理陈亮携其下游客户的主要领导出席会议。

会议由新产品商务部浙沪区副总经理刘广利主持。

会议伊始，营销分公司党总支书记刘欣做会议致辞。

唐山营养保健品有限公司总经理安峰鹏做胶剂系列、香文化产品、洗手液等品种介绍。

随后，浙江九州通医药有限公司分销业务部经理王露就-年度双方合作情况进行介绍。

营销分公司副总经理张玲就“年双方合作品种”活动政策进行了宣讲。

营销分公司市场部总监陈艳玲针对“健康有智”培训视频u盘内容做推广介绍。

接下来，双方进行了交流座谈，重点就合作品种的市场价格维护、推广活动支持、未来合作重点等方面展开研讨。

浙江九州通医药有限公司总经理陈亮在发言中表示，非常感谢科技集团给予浙江省经销商此次来京交流互动的机会，双方应加强品牌文化的了解，要走进企业、走进同仁堂，走出友谊。

同时，陈总强调，要通过双方的深度合作，增强同仁堂品牌在浙江地区的延伸力，提升品牌认可度，带动单品销售实现新突破。

最后，北京同仁堂科技发展集团副总经理、营销分公司总经理张锋在总结发言中强调：一是营销分公司将“着力终端、赋能终端”作为未来长期的工作重心。

二是将对终端资源进行梳理、整合。三是针对金牌店授牌门店进行奖励政策支持，激励门店销售。

四是提升软性服务、加强病患教育，包括但不限于参观、培训等内容。亦希望借助此次厂商交流的机会进一步加深彼此的了解，加强双方的契合度、实现合作共赢。

本次交流活动期间，浙江九州通及其下游客户在科技集团有关领导的陪同下，参观了北京同仁堂科技发展集团亦庄分厂生产线、医院和同仁堂大栅栏药店。

使其对同仁堂的产品有了更加直观的认知，对同仁堂的历史传承与品牌文化有了更加深刻地了解。

此次合作共建交流活动，使浙江地区的经销商朋友感受到了同仁堂作为一家传承了余年的老字号所拥有的历史底蕴，进一步增强了经销商的合作信心。

综合办公室

2、科技发展集团营销分公司新产品商务部华北区医疗组开展患教培训活动

后疫情时代，消费者对于疾病预防和健康养生的需求日益显著。针对百姓需求，北京市医疗组深入社区，协同医疗机构共同开展了多场次、多主题的患教培训活动。

海淀区：近期，北京市医疗组联合海淀区亮甲店卫生站开展了一场健康大讲堂活动。本次活动邀请了同仁堂讲师周欣，周老师针对浓缩六味地黄丸的原料特点、功能主治、秋季应用等方面进行了详细的讲解。同时向消费者重点推介了复方丹参片、党参生脉饮等重点品种。此次活动得到了社区居民们的一致好评。

东城区：近日，北京市医疗组携手东城区前门社区卫生服务站开展了一场以“秋季养生与防疫”为主题的健康大讲堂活动。

本次活动邀请了同仁堂周欣老师，前来参与活动的基本为附近社区的老年人，到场参与人数在20人左右。在活动中，周欣老师针对老年人群比较关心的高血压问题，重点介绍了牛黄降压丸的降血压功效，并耐心解答在场人员提出的相关问题。

活动结束后，医院的负责人对此次活动给予了很高的评价，并表示会将我公司重点品种增补齐全，优先向患者推介。

顺义区：近日，北京市医疗组业务人员在顺义区仁和社区卫生服务中心开展了医生培训，主题是中成药在后疫情时期的合理使用。

培训中，讲师从中医药的历史、中医药的临床经验、中医药理论以及保健养生等多角度出发，重点介绍了党参生脉饮，利肺片，鹿角胶，六味地黄丸浓缩丸等重点产品。同时，讲师还与中医科医师就同仁堂产品在临床中的合理使用进行了学术交流，并结合患者病例进行分析，指导临床医生在出诊时可以正确的使用同仁堂科技公司的中成药产品。

通过开展医生学术交流活动，可以直接提高同仁堂产品的销售数量，增强临床医生使用同仁堂产品的信心。

丰台区：近日，北京市内医疗组在丰台区二七北社区卫生服务中心开展了一场《糖尿病的预防与保健》健康大讲堂活动，此次活动邀请了同仁堂栗薇老师为社区居民进行宣讲。

栗老师针对糖尿病并发症、糖尿病患者的中医治疗等相关知识，为居民开启了一场别开生面的糖尿病知识讲座。讲座期间栗老师以浓缩六味地黄丸、浓缩杞菊地黄丸为例，向广大患者宣讲了服用方法、注意禁忌，并重点讲解了浓缩剂型服用量小、不含糖的产品特点。

同时，栗老师从秋冬季养生知识入手，为患者提供了糖尿病科学饮食方案。此次讲座的培训内容通俗易懂、贴近生活，深受广大居民的喜爱。本次活动，不但使患者对糖尿病知识有了深入了解，更提高了大家对同仁堂产品的认知度。

北京市医疗组—姜楠、李娟、金永第、乔淑静、王茜

3、科技发展集团营销分公司新产品商务部华北区医疗组对接社区医疗机构

石景山区：近期，北京市医疗组走访了八宝山社区卫生服务中心、鲁谷社区卫生服务中心、八角社区卫生服务中心等多家社区医疗机构。

走访过程中，医院负责人针对品种库存和品种增补等情况进行了沟通，并对复方丹参片、生脉饮、牛黄降压丸、浓缩六味地黄丸等重点品种进行了维护工作。

同时，业务人员结合秋冬季养生知识和同仁堂产品的优势与卖点，对医生进行了大量的宣讲工作。

此次走访工作，既拉近了与医院的客情关系，同时对品种的销售情况和终端情况做了进一步的了解，为今后的销售工作奠定了基础。

大兴区：近日，北京市医疗组走访了魏善庄卫生院、青云店卫生院、安定卫生院等多家大兴区社区医疗机构，与医院负责人沟通了同仁堂产品的库存情况和销售情况。

走访期间，医院负责人重点推介了浓缩六味地黄丸丸、鹿角胶、牛黄降压丸、舒肝和胃丸、川贝枇杷糖浆等议价品种。

通过本次走访，业务人员对重点品种的医疗市场占有率进行了初步分析，同时，也对医院的药品使用情况及结构有了更加深入的了解。

北京市医疗组—王凯璐、王彭勃

4、科技发展集团营销分公司新产品商务部各区域开展阿胶产品的终端推广活动

阿胶是新产品商务部的拳头产品，各区域在终端布局，积极开展促销活动，借助阿胶独特的市场资源和产品优势，进一步拓展市场份额，提高产品的终端销量，助力全年任务指标的完成。

健康产品事业部：

（1）、为进一步提升阿胶系列食品的市场份额，健康产品事业部在原有口味阿胶糕的基础上，积极联系北京同仁堂（唐山）营养保健品有限公司，研发定制阿胶糕新口味。新口味阿胶糕上市后将健康产品事业部将结合线上和线下双渠道分别制定推广方案，确保成功铺市。

同时，健康产品事业部于10月下旬，已完成山药百合阿胶糕（90g）的铺市工作。下一步，业务人员将积极跟进铺市工作，了解并分析产品在市场上的的销售情况，并配合门店做好产品的推广活动。

（2）、近期，健康产品事业部安排业务人员，走访了北京同仁堂健康药业股份有限公司旗下的朝阳大悦城店、西红门荟聚店、翠微大厦店、华光商厦店以及亿潼隆超市店等五家重点门店。业务人员与门店负责人沟通了阿胶产品的销售工作，并针对阿胶产品的终端推广、宣传、培训等方面工作进行了探讨与沟通。同时，在此次走访过程中，业务人员为门店及时配送了阿胶辅料、黄酒、薄盒及活动促销品。并深入了解了门店阿胶产品的库存情况、销售情况以及备货情况，为下一阶段的终端活动打下了良好基础。

华北区：

北京二级组：日前，北京二级组与北京达慧堂医药有限责任公司、北京养生堂药店有限公司、北京天天好大药房有限公司、老百姓大药房连锁股份有限公司等重点终端连锁合作，积极开展了阿胶买赠促销活动。

活动前期，工作站安排业务人员对接与活动门店的负责人进行了及时对接，沟通了阿胶的补货情况，并将活动赠品、熬胶辅料及时配送到店。

活动过程中，现场通过购买阿胶免费熬制、阿胶产品知识宣讲等形式，吸引了很多消费者