昨天去漳州交流，客户揪住我问“同仁堂”和“片仔癀”。

灵魂发问，为什么同仁堂就是涨不过片仔癀。

我就纳闷了，片仔癀明明就是咱们漳州的特产，怎么就非抓着同仁堂呢~

耐心分析下来，可以看到两家老字号的差异。片仔癀和同仁堂都是有几百年历史沉淀的老字号企业，明星产品分别为片仔癀和安宫牛黄丸，目前市场价格分别在元左右1粒和元左右1粒。

先说观点，中短期来看，同仁堂还是PK不了片仔癀。

总结了几个理由：

1

目前国家保密配方可以分为三个等级：绝密、保密、保护。

片仔癀的成分配比是国家绝密级，保护时限是永久；安宫牛黄丸的成分配比是国家保密级，保护期是长期。这方面同仁堂甘拜下风。

2

片仔癀营业收入和利润双增，同仁堂收入和利润增速则双双下降。

3

核心产品的毛利率，片仔癀约为80%，同仁堂约为50%。同仁堂的销售期间费用率年达到了30.5%且长期成增长，片仔癀年的的销售期间费用率为15.52%，自年达到峰值后呈下降趋势。

片仔癀的商业模式为：制药+医药商业+日化用品（化妆品等），年，片仔癀开始实施“一核两翼”大健康发展战略，在夯实医药制造业的基础上，加强化妆品、日化产品及保健品、保健食品两翼，并同时拓展医药流通业为补充。化妆品，日用产品，保健品实现快速增长。

同仁堂的商业模式为：制药+医药商业。但同仁堂之前最值钱的是老中医坐堂卖药，悄咪咪说，现在很多年轻人都不会选择中医，医院抓药，这块的收入自然就减少。

核心产品适用群体不同，安宫牛黄丸最辉煌的时候是年香港凤凰卫视女主持人刘海若被英国诊断为脑死亡，而国内医生则推翻了这个结论，配以安宫牛黄丸“救活了”刘海若，至此，安宫牛黄丸被誉为神药，每粒价格最高时候11万。

在当前医改、医药行业带量采购的大背景下，两家公司的主要产品虽都属于OTC药品。

但是产品的属性定位存在重大差异：同仁堂营业收入前五名的主要品种为安宫牛黄系列、同仁牛黄清心系列、同仁大活络系列、六味地黄系列、金匮肾气系列属于原料稀缺性品种，原料稀缺性品种属于高层次消费里的奢侈品或者个性化消费，其定位人群有限，价格往往较高，是名副其实的高端消费，更具备保健品属性。

而片仔癀的主要产品为主治肝病的片仔癀，属于处方稀缺性，其需求刚性，难以替代，消费者价格不敏感，提价对销量影响不大。

6

作为绝密级别的中药，片仔癀的成分中依然可以使用天然麝香，但是安宫牛黄丸中的很多成分则已经替换掉了，自然从国人的眼光来看，功效不如前，价值就低了

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