现在，不少的药品供应商开始想尽办法，对药店实施压货、促销、返利等活动。其主要目的是希望通过订货活动，从而弥补疫情期间造成的损失。

而对于药店商采人员来说，往往会被来自四面八方的供应商订货活动所邀请，一时间也是忙得够呛。但不管多忙，商采人员的头脑一定要清晰。为此，药店攻略商学院老师根据多年经验，特地写了以下文章，希望给药店商采人员、药店经营者提一个醒：

一、商品采购量要分析过往销售量

无论供应商给你提供多少货量与好处，首先要考虑的是这个厂家曾经每个月的销售量是多少，如果接受了他的采购量，我们公司需要多久时间能消化完。一般消化期不超过3个月。

如果超过个这指标，很可能成为滞销商品或过季商品，就会给商品带来经营风险。

二、商品采购不能只看好处不看价值

据调查发现，不少供应商想尽办法、千方百计的出方案，（返利、返赠品、返现金、支持活动、赠送指定名额旅游等），让药店多订货物。

一般很多负责人经不起这样的诱惑，总会答应其中几项，但大家要明白，这些方案哪些对经营是有帮助的。同时又不会产生货物积压，或者此活动正是药店未来需要投入的地方，才可选择参加。

三、商品供应商的考核，你做了吗

做为药店要定期对供应商做分析与考核，看一看他们这一年来对药店的贡献率，然后决定是否与他们订新的采购协议。

考核的指标如下：

A、***供应商的产品全年销量占比

B、***供应商的产品全年缺货率

C、***供应商的产品全年毛利润

D、***供应商的业务人员全年的支持

E、***供应商的合作协议执行率是否达75%

F、***供应商调价/维价的市场保护情况

四、特别供应商特别处理

大部分供应商都有这样的政策对药店压货，但也有不压货的，比如一二线品牌产品、广告产品、名牌产品、药店首营产品。这些产品在药店有固定的角色，不能同上边所说的事情一概而论，更不能因为上边的供应商提供好的政策后，打压或缩小这些有角色产品的位置与地位。

因为有角色产品的这类商品，对药店的价值高于利益，高于竞争手段的存在。

总结：面对来各自方的压货政策，一定要从药店经营出发，哪些产品哪怕条件再好，也不能进货；哪些产品即使没有政策也要引进；哪些产品引进后对原来主力产品会不会造成影响，这些全需要考虑进去。

把不利因素考虑完成后，才是考虑药店的利益与实惠方面。

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