“羊毛出在牛身上，让猪来买单”怎么听起来都有点讽刺的意味，这也是年被提及次数最多的一词。但是人们每天在听，却又不那么透彻这是什么意思？互联网时代信息高速发展，无论是一个新闻还是一个热词在一夜间即可传遍大江南北，但是其弊端也在于快餐文化，导致人们只懂得吃快餐，知其然不知其所以然，只是听说过这一词语，表示我没有落伍，但是你要问其中的意思！可就把人们难住了！今天我们就以一个去年国内很成功的案例来讲解一下究竟什么是“羊毛出在猪身上，让牛来买单”？

　　中国市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。听好了，精彩的要开始了！

　　如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

　　但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值元的女士睡衣。我想给你，你也会心动，我们还可以看货，还能退货，看了之后还有选择的余地。怎么想怎么划算！也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过或者，你要不要付这23块快递费？

　　很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

　　下面我带着大家算一笔账，万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

　　而且我有万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

　　为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖，是名牌的卖，好，请问50元到元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖元。

　　这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？

　　接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

　　下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

　　好，我们再算一笔账。

　　23块钱减去8块（制作成本）减去3块（推广成本）减去5（快递）还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了万。

　　这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。

　　各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。不知道大家看懂这其中的羊毛、猪、牛都是什么没有？这就是商业模式的可怕之处。你还傻傻的分不清这家公司在干什么，人家已经赚了万了！

北京中钢联企业管理有限公司

专注不锈钢行业

管理顾问：北京大学张峻老师

服务内容：

一、互联网+网络营销、网站建设、网络推广、网络运营维护等；

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四、学历教育：专科、本科、硕士学位。

中钢联公司与中央电视台、北京大学携手，资源整合。

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长按







































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