赛柏蓝（未经受权克制转载）

撰稿

小春

4月24日，九芝堂宣布发表称，与益丰大药房订立《股权让渡框架协定》。凭借协定商定，九芝堂拟向益丰大药房出售所持的湖南九芝堂医药有限公司（下称“湖南九芝堂医药”）51%的股权，买卖对价为2.04亿群众币。

发表显示，湖南九芝堂医药下设湖南九芝堂趸批连锁有限公司和常德九芝堂医药有限公司两家子公司，离别从事方剂趸批和方剂批发营业，占有直营连锁门店家，加盟店家，共家门店。

除财产出售外，九芝堂控股股东、董事长李振国还拟将其持有的九芝堂5.00%的股分让渡给益丰药房，本次买卖对价总数4.28亿元，益丰药房也许成为九芝堂第四大股东。

业老婆士以为，这次合营，四大连锁药店益丰药房和中药老牌号九芝堂将深度绑定，来日两边也许根据本身上风合营进展。

对九芝堂来讲，其筹备九芝堂药房的上风并不显然。从财报数据来看，湖南九芝堂医药年收入为10.4亿元，同比延长约4%，净成本为万元，净利率仅为0.81%。业老婆士以为，将其出售给益丰药房后，估计九芝堂的筹备效率将大幅改观。

除了筹备效率的改观，九芝堂的品牌进展也将受益，产物出售渠道也会进一步扩展。

上述发表分外强调，两边在股权交割完结后，“九芝堂”老牌号称号得以保存，新九芝堂医药在益丰药房已进省分内以九芝堂的品牌举行新店增长，阐扬九芝堂品牌文明。

同时两边将以九芝堂品牌为依靠，在产业种类的临盆和出售长举行深度合营，益丰药房将依靠本身的资本主动导入九芝堂产物，也会操纵本身商品集采上风以及优良的医药趸批供给链体制，向新湖南九芝堂导入益丰药房焦点比赛力种类。

对益丰药房而言，购买九芝堂药房也将直接提高旗下连锁药房的数目，加深护城河。分外是在湖南地域，中康药店通数据显示，湖南地域连锁药店中益丰为家门店，并购九芝堂药店后益丰药房在湖南的门店数将打破家，希望重回湖南门店数第一。

4月22日，九芝堂宣布了年度汇报和年一季报。汇报显示，九芝堂年完结营收37.84亿元，同比延长6.31%，完结归母净成本2.71亿，同比下滑0.59%。

固然年净成本有所下滑，不过年一季度，九芝堂的净成本从新高涨。汇报期内完结买卖收入11.96亿元，同比延长4.40%，归母净成本1.24亿元，同比延长15.58%。

有业老婆士以为，九芝堂净成本的高涨是由于其本年年头为应对中药材加价攻击，对21个品规中成药举行提价。而华安证券指出，年一季度九芝堂毛利率同比降落4.64%，但花费率同比降落4.85%，此中出售花费率同比降落3.81%，因而估计其净成本的高涨为调动大单品出售战术而至。

年财报显示，九芝堂有6个产物完结出售收入过亿元，离别为疏血通打针液、六味地黄丸、驴胶补血颗粒、阿胶、安宫牛黄丸、足光散。此中，安宫牛黄丸出售收入同比延长22%。

九芝堂曾回应投资者称，安宫牛黄丸的销量高涨一方面是受益于安宫牛黄丸团体末端墟市销量的提高，另一方面则依靠其对营销渠道的拓展以及品牌、产物的扬言。

九芝堂在财报中指出，在产物推广中，其一方面采取自营与招商朝办共存的出售形式成立出售网络，并经过优化墟市营销运动及巩固专科学术推广提高营销本领；另一方面，还连合墟市改变及耗费者需要，鼎力开垦商超渠道，并主动试验和谋求电商、微商等当代出售形式，陆续拓宽出售渠道。

这次与益丰药房的合营，某种水平上也也许看做九芝堂拓宽出售渠道的一种试验。

实践上，连年来中药企业在国度推广中成药集采、中药材代价连续走高、疫情影响产物线下出售等多种要素下，面对较大的资本压力。在此后台下，扩展营销渠道，巩固对趸批用药墟市潜力的开掘成为中成药企业连合的筛选。

新天药业就指出，其当今已与国内余家方剂连锁公司总部成立了永久褂讪的营业瓜葛，估计OTC渠道出售占比希望进一步添加，升高红利本领的同时可躲避集采危险；白马药业也指出，其已与包罗国药控股、华润医药、九州通等大型医药贸易公司成立了永久褂讪的合营瓜葛，以拓宽出售渠道。

有调研指出，不少中方剂牌正在逢迎战术领导，筛选和知病院合营循证医学协商和上市后再评估协商，并经过学术推广提高中成药在西医合流墟市的影响力。

但医保控费、处方权和用量束缚下，中成药的进展渠道要紧仍然依靠院外墟市。因而，关连渠道的拓展对中药企业来讲仍分外要紧。

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