1、紧密对接,推进营销工作高质量发展—西南区、西北区走访活动

近期，科技发展集团总经理王煜炜、副总经理兼营销分公司总经理张锋带领营销团队对云南健之佳健康连锁店股份有限公司（以下简称“云南健之佳”）、一心堂药业集团股份有限公司（以下简称“一心堂”）、昆明鸿成药业有限公司（以下简称“昆明鸿成”）及陕西怡康医药有限责任公司（以下简称“陕西怡康”）进行了走访对接。

走访过程中，科技发展集团与终端连锁客户围绕未来合作方向、合作方式、合作品种等方面进行了深入研讨。云南健之佳董事长蓝波表示希望与科技发展集团在专柜建设、双商标合作、KA品种建设等方面开展深度合作。一心堂董事长阮鸿献在发言中提出，希望双方能够紧密对接，实现合作共赢。昆明鸿成总经理王嘉英表示，昆明鸿成将通过强化终端把控力度，促进科技发展集团品种的销售上量。陕西怡康董事长何煜表示，希望能够借助同仁堂的品牌优势，提升产品的终端销量。

科技发展集团副总经理兼营销分公司总经理张锋在发言中表示，年是科技发展集团转变营销思路的重要一年，只有与终端连锁紧密合作，进一步提升双方合作的稳定性，才能尽快占领市场高地。针对与重点经销商、终端连锁的合作对接工作，张总提出了两点建议：

1、基层业务团队应与终端连锁明确对接负责人，确保责任落到肩上，执行落到实处。

2、应对重点品种进行渠道的梳理与归拢，与经销商共同努力，更好的维护产品的市场环境与价格管控。

针对与终端连锁客户的战略合作规划，科技发展集团总经理王煜炜表示：科技发展集团的销售工作将紧紧围绕“连锁终端”这个关键点，融合各方优势资源，整合销售渠道，快速抢占市场份额。结合走访期间各终端连锁客户的发言，王总提出了以下几点建议。

一、立足品种合作，共建发展基石

1、以“一品三规”为立足点，通过对品种进行OTC渠道、电商渠道、医疗渠道的精准划分，进一步明确品种的主营方向，提升对渠道的把控力度。

2、以产品升级为发力点，通过对部分品种进行内在与外在的双重升级，提升产品的市场竞争力。

⑴．内在升级方面：对加味逍遥丸等同仁堂特色单品，进行说明书的修订完善工作，突出老特点、明确新疗效，打造单品的对症新卖点。

⑵．外在升级方面：对六味地黄系列、金匮肾气丸系列、感冒清热颗粒系列、板蓝根颗粒、西黄丸五个品种开展“焕彩行动”，重新设计产品外包装，以全新面貌，进行市场投放。

3、以分类管理为切入点，结合终端连锁客户的需求，对科技发展集团品种进行精细化管理。

⑴．大品种分类管理：对“大品种战略”所涉及的产品进行细致划分，分为慢病、胃病、儿药、非药及同仁堂特色单品五大种类。

一是，慢病、胃病、儿药、非药：应面向终端连锁，配合服务包的精准落地，强化终端推广力度。同时希望与经销商配合，重点维护市场环境和产品价格。

二是，同仁堂特色单品：以永盛合阿胶、西黄丸等品种为重点品种，突出产品特色，紧扣科技发展集团的顶层设计，分别采用跟随战略、差异化战略进行市场推进。同时，将进一步加强与医师协会、抗癌联盟等社会性组织的合作，不断扩大单品的业界影响力度。

⑵．20周年纪念装、双商标产品：一是，20周年纪念装，将与生产单位紧密对接，保证产品供应。二是，双商标产品，结合客户需求，探讨与各大型终端连锁进行“双商标”产品合作的可能。

⑶．非药类产品：希望能够借助终端连锁的优势资源，提升消杀类产品、保健食品、香产品的铺市率，扩大同仁堂品牌的影响力。

二、加强团队融合，推进合作共赢

1、提高双方基层团队的融合度，构筑常态化、高效化、紧密化的对接机制。应明确对接人、时间节点、具体事项。

2、双方基层团队应对近期、中期、远期目标进行明确，进一步提升双方合作的稳定性，最终实现科技发展集团“片区集中商务管理、大力发展终端动销”的目标。

3、将建立“省级连锁终端联盟”，进一步加强与各省市终端连锁的对接。一是，设立“常务理事单位”（西南区是云南健之佳、一心堂，西北区是陕西怡康），凸显客户的合作地位，增强合作信心。二是，计划于今年九月，召开“连锁终端联盟高端峰会”，与重点终端连锁客户探讨中药产品在新零售领域中所发挥的新作用。

三、拓宽合作维度，丰富服务内容

1、延展合作领域：希望与重点经销商探讨小规格牛黄提取物及鹿制品的合作潜在性，打造立体的合作模式。

2、推进服务包建设：围绕终端连锁的销售需求，结合慢病管理、消费者教育店员教育、人员配套等方面设计终端服务包。

3、开展专柜建设：由各省市的同字号门店安排专人负责专柜的后期维护工作，并结合各省不同的市场需求，凸显不同地区专柜的差异性、特色性，切实发挥专柜功能。

通过本次走访活动，科技发展集团与西南区、西北区的重点经销商和终端连锁客户加深了合作关系，为下一阶段的终端发力奠定了基础。

2、紧密对接,推进营销工作高质量发展—河南省走访活动

日前，科技发展集团总经理王煜炜、副总经理兼营销分公司总经理张锋带领营销分公司部分班子成员及相关区域负责人，先后走访了华润河南医药有限公司（以下简称华润河南）、张仲景大药房股份有限公司（以下简称张仲景大药房）、河南九州通医药有限公司（以下简称河南九州通）。

走访期间，王总一行与经销商进行了深入交流。交流过程中，华润河南总经理李禾丰表示，希望双方加大共建品种在新零售平台、电商平台的合作力度。同时应相互借力，实现共赢。张仲景大药房总经理杨明江表示，希望在稳定产品市场价格的情况下，提高双方的合作力度。河南九州通总经理田超华在发言中提出，双方应在规范市场秩序、拉动终端实销上下功夫。

科技发展集团副总经理张锋在发言中表示，面对市场环境的巨大变化，科技发展集团迅速转变营销思路，紧扣终端、赋能终端，力争与终端连锁形成合力，占领中药市场新的制高点。针对今后与河南省重点经销商的战略合作，张锋总提出以下三点工作思路：

1、应以此次走访活动为新起点，持续发力，开创与河南省重点经销商合作的新局面。

2、应制定省级终端连锁三年合作规划，对近期、中期、远期工作目标进行明确。

3、应强化对接，双方基层业务团队应努力寻找契合点，及时沟通解决工作开展过程中存在的问题。

结合双方在合作中遇到的问题以及未来的合作愿景，科技发展集团总经理王煜炜在发言中提出了以下几点建议：

一、着眼品种建设，构筑多元化品种群

1、一品三规：将品种按医疗、OTC、线上渠道进行细分，根据不同渠道对品种规格进行区分。

2、品种升级换代：一是，说明书变更。对加味逍遥丸、永盛合阿胶的说明书进行变更。

二是，开展“焕彩行动”，对六味地黄系列、金匮肾气丸系列、感冒清热颗粒、板蓝根颗粒、西黄丸进行产品外包装升级，同时计划于9月中旬调整原有的销售方式从纯商销转入商控，进行重新择商。

3、品种差异化管理：一是，国药精品系列品种，挖掘市场潜力与品牌优势，以终端市场为导向，推动产品的终端上量。二是，20周年纪念装产品，结合市场及客户需求，全力保证产品供应。三是，计划用科技发展集团独家品种京制牛黄解毒片纪念装规格替换其他厂家的牛黄解毒片规格；同时将科技发展集团原有牛黄解毒片纳入处方药。

4、传统产品的分类管理：将同仁堂传统产品按照慢病、胃病、儿药、非药、同仁堂特色单品进行分类。一是，针对慢病、胃病、儿药、非药类产品，依照客户需求，结合慢病管理、消费者教育店员教育、人员配套等方面设计终端服务包。

二是，筛选出永盛合阿胶、西黄丸等44个科技发展集团独家产品，转变传统的销售方式，做好各渠道的梳理和管控，重点抓好省级分销、终端动销体系建设，打造同仁堂特色单品。

5、品种引进：内部引进和外部引进同步展开。一是内部引进，强化小柴胡颗粒、感冒清热胶囊的终端动销力度。二是外部引进，以系内商业单位为平台，计划从国外引进优质品种。

6、阿胶系列产品：一是保证阿胶动销人员数量。二是强化阿胶分销团队的管理。三是对阿胶终端渠道进行梳理与归拢。

二、聚焦终端连锁，实现合作共赢

1、搭建省级终端联盟体系：一是，以省为单位建立省级终端联盟。二是，将各省市大型连锁定为“召集人”，吸纳更多的终端连锁加入。三是，省级终端连锁联盟的客户应达到30家以上。

2、强化对接：一是，应与终端连锁客户形成常效、定期的对接机制，并将对接工作纳入团队的年度考核。二是，各区域销售团队应主动配合终端连锁客户，强化产品铺市及动销力度。三是，应推动终端服务包的落地，做好增值服务。

三、拓宽合作维度，丰富服务内容

1、强化医疗品种开发力度。目前河南省医疗中标品种34个，双方应共同筛选医疗品种、共同运作，强化品种的进院率，提升产品的医疗纯销。

2、强化专柜建设：一是，应结合客户需求，对当地市场环境、产品价格体系进行全面评估。二是，应严格按照专柜审批流程开展专柜新建工作。

3、强化宣传推广：一是，河南省销售团队应主动配合客户，在各大电商消费节点，进行产品的线上宣传、推广工作。二是，对于终端存量大的品种，应组织开展“同仁堂产品终端推广会”，形式建议参照科技发展集团与河北国药乐仁堂携手开展的“同仁堂文化之旅”活动。

走访过程中，王总一行亦对河南九州通的物流中心、仓储集散中心以及数据监控中心进行了参观、调研。

3、科技发展集团营销分公司与国药乐仁堂医药连锁有限公司举行商务对接活动

日前，科技发展集团营销分公司（以下简称“营销分公司”）与国药乐仁堂医药连锁有限公司（以下简称“国药乐仁堂”）在京举行合作共建座谈交流活动。乐仁堂石家庄地区的连锁药店店长及营销分公司河北地区的业务人员参加了此次活动。

在亦庄分厂生产车间，店长们近距离观看了中成药生产全流程，对科技发展集团的现代化制药工艺有了更加直观的认识。在随后的座谈会上，新产品商务部华北区总监王树文在致辞表示,希望双方能够以此次活动为桥梁，深化合作、整合资源、把握时机、实现共赢。营销分公司培训师李刚介绍并讲解了北京同仁堂的企业文化及科技发展集团的重点品种，并对“健康有智”培训视频内容进行了推广介绍。

在交流座谈环节，双方就加强合作重视度、增强控价、维价力度，维护市场稳定等方面内容展开了深入研讨，并对永盛合阿胶的制作工艺、产品特点及服用方法进行了交流。营销分公司方面表示，将继续加大终端推广和产品培训力度，有针对性地制定销售政策，保障货源充足，促进双方合作共赢。

此次交流活动还组织大医院、大栅栏药店、同仁堂宫廷御医药房和寿药房等同仁堂文化地标。活动的圆满开展，展现了双方深化合作的优良态势，为今后的合作共赢增添了有力的砝码。

1、科技发展集团营销分公司经营商务部华北区开展促销活动

近期，华北区天津业务团队在家合园药房开展促销活动。为保证促销活动顺利开展，业务人员就产品补货、活动政策等相关事宜，与门店进行了沟通协商。活动当天，业务人员张贴宣传海报、摆放产品展架，吸引了不少顾客进店。在顾客对公司产品宣传海报驻足浏览之际，业务人员主动向顾客宣传知柏地黄丸、金匮肾气丸、牛黄解毒片等品种的主治功效和用法用量。同时，结合防暑保健知识，为顾客进行了用药指导和健康咨询。

本次活动，推动了公司产品的销售上量，宣传了同仁堂的品牌文化，为该地区产品的销售工作奠定了良好的基础。

2、科技发展集团营销分公司经营商务部东北区开展本草之约香文化产品宣传展示周活动

同仁堂的本草之约香文化产品是由传统地道的中药药材，精心炮制而成的中医药文创产品，不仅体现了宫廷御医的养生保健水平，还展示了中医药文化在新时代的传播气象。

因此，经营商务部东北区业务团队联合哈尔滨市香坊区丹波朱红日用品商行，在哈尔滨的重点商业区开展了本草之约香文化产品宣传展示周活动。同仁堂香产品独特的精美包装和浓浓药香使众多消费者饶有兴致的驻足参观。业务人员从“药借香气，香借药性”的中医内病外治的理念参观入手，着重讲解了同仁堂香产品以天然中草药为原料，“香方”、“配伍”、“原料”三位一体的特殊构成。

并讲述了同仁堂香产品在中医外治法中的“气味疗法”方面的优质功效。

此次宣传活动起到了良好的效果，不少消费者对同仁堂的历史文化、中医药的外治法理论和同仁堂香产品产生了浓厚的兴趣。也使得同仁堂香产品积攒了良好的口碑。

3、科技发展集团营销分公司经营商务部开展终端联盟订货会

近期，经营商务部华南区深圳工作站携手东莞国药集团有限公司在内的十三家终端连锁召开终端联盟订货会。业务人员提前与主办方沟通了展销会的流程、展位设置情况，并在活动现场布置了产品展销柜台和产品模盒。活动当天，业务人员为客详细户介绍了加味逍遥丸、感冒清热颗粒、补中益气丸、人参再造丸、生脉饮口服液（人参方）等重点品种的主治功效和品种政策。客户对产品产生了浓厚的兴趣，在现场陆续下单。本次活动大幅度地推动了产品的销量，拉近了与经销商的客情关系，为该地区暑药品种的销售工作进行了预热。

1、科技发展集团营销分公司新产品商务部北京市内医疗组对接医疗机构

为配合营销分公司新产品商务部开展的一系列终端推广活动，北京市医疗组走进社区、走进百姓，借助科技发展集团讲师的力量，宣传公司产品、普及中药知识，在与百姓的交流互动中，进一步提升同仁堂品牌的影响力。

海淀区：近期，北京市内医疗组携手海淀区有色金属研究院卫生站，开展了一场健康大讲堂活动。活动现场，科技发展集团讲师周欣从中医基础理论知识入手，围绕六味地黄丸浓缩丸的处方组成、功能主治、临床应用等方面进行了详细的剖析和深入的讲解。同时，还向居民们讲解了复方丹参片、生脉饮口服液（党参方）治疗心脑血管疾病的临床应用经验，并对使用禁忌做了全面的介绍，得到了到场人员的一片赞许。本次活动完美展现了同仁堂产品优势，并提高了同仁堂的品牌知名度，促进了产品的销售上量。

朝阳区：近日，北京市内医疗组联合朝阳区武圣西里社区卫生服务站，开展了一场以“世界家庭医生日”为主题的义诊活动。为使义诊活动达到良好的效果，北京市医疗组特别邀请了杜振林老师，为问诊的社区百姓把脉诊疗。杜老师耐心地向社区百姓询问近期身体状况和慢病史，并对病理体征进行了认真的分析。同时，业务人员为问诊的社区百姓宣讲了牛黄降压丸、生脉饮口服液（党参方）、六味地黄丸浓缩丸等品种的组方构成和主治功效。活动的顺利开展进一步推广了同仁堂品牌，并为社区居民普及了中药知识，宣传了中药文化。

西城区：近期，北京市医疗组联合北京金象大药房连锁公司开展产品订货会。

为确保订货会期间公司产品的销售上量，业务人员提早制定了订货会方案，并于活动当天向前来参会的户详细讲解了订货政策。同时，在会场主要区域进行了品种堆头展示与易拉宝陈列摆放。通过现场业务人员的重点推介，六味地黄丸浓缩丸、仁丹、藿香正气水等10余个品种的订货数量显著提升。本次活动结束后，北京市医疗组将根据门店的订货、铺货情况，进一步细化终端推广方案，为今后的销售工作奠定基础。

2、科技发展集团营销分公司新产品商务部各区域强化终端推广力度

围绕科技发展集团“终端连锁战略合作专项工作”的开展，营销分公司新产品商务部各区域以同字号系内门店、各区域重点终端连锁门店为突破口，多店联动，深化终端推广工作的开展内容，为提升产品纯销而辛勤耕耘。

华北区：

北京OTC组：近日，北京OTC组联合同仁堂天通苑店、同仁堂四通桥店、同仁堂清河店等多家终端门店开展夏季促销活动。活动前期，业务人员提前与门店细致沟通活动政策，在门店醒目位置张贴海报、摆放产品堆头吸引消费者参与活动。活动期间，业务人员结合阿胶、滋补肝肾丸、冠心苏合丸等品种的产品功效、适宜人群、服用方法，为顾客进行了重点推介，并耐心地为顾客进行了健康咨询。在普及用药常识的过程中，重点突出了同仁堂产品选料上乘、工艺精湛的特点。本次活动，不但让大家更了解同仁堂的产品，而且也帮助门店提升了销量。

北京二级分销组：近期，北京二级分销组携手德威治大药房北太平庄店、高远百康医药连锁和高济新世纪（北京）医药有限公司等多家门店开展夏季促销活动。业务人员与门店负责人协商了产品配送等相关事宜，并通过制作活动海报和产品堆头，营造了良好的活动氛围。活动过程中，业务人员向顾客推介了藿香正气水、仁丹、小儿咽扁颗粒、秋梨润肺膏等暑期产品。并通过建立会员群，强化了与顾客的线上交流沟通，提升了暑期团购的选购几率。?本次活动对同仁堂品牌起到了很好的宣传作用，得到当地消费人群的一致好评。?????

湘鄂赣区：

江西省：近日，江西省业务团队与九江开发区向阳为民门诊部、吉安昌盛大药房、赣州宋城大药房和赣州吉祥大药房合作，共同开展了义诊活动。

业务人员与门店负责人沟通活动方案后，立即在门店张贴条幅、活动海报、摆放产品陈列，做好了活动准备。江西省业务团队还特别请到了马雅玲老师，为参加活动的顾客诊疗把脉。马老师结合生脉饮口服液（党参方）、散寒活络丸、骨刺丸、乳核内消液等产品的临床效果和用药组方配伍。系统讲述了同仁堂产品在养生保健方面的特殊功效，并针对疫情用药在治疗新冠肺炎的作用，进行了耐心的讲解。

义诊活动的顺利开展，强化了同仁堂品牌在当地的影响力，拉升了公司产品的终端实销。?

湖南省：近日，湖南省业务团队与瑞康医药集团湖南有限公司合作，面向开票人员、销售人员、采购人员开展了以“夯实基础、突破自我”为主题的产品知识讲座。

本次讲座邀请了科技公司资深老师孟可为主讲，以六味地黄丸浓缩丸、生脉饮口服液（党参方）、仁丹、藿香正气水、轻身消胖丸等重点品种的主治功效和适用人群为立足点，深入剖析了同仁堂浑厚的历史底蕴与“修合无人见，存心有天知”古训。同时，结合中医药养生文化和同仁堂产品的保健疗效，向参培人员进行了系统的产品知识讲解和销售技巧培训。

讲座现场孟可老师以通俗易通，幽默风趣的风格吸引了在坐的每一个人，收获了大批的忠实粉丝。此次知识讲座坚定了参培人员的销售信心，使大家更加认可同仁堂产品的品质与疗效。

东北区：近期，为更好地完成二季度销售指标，提升终端市场占有率。

东北区业务团队与北京同仁堂辽宁药店连锁有限责任公司铁西分店、中街分店和兴华南街分店等省内重点连锁门店合作，开展了夏季促销活动。

结合此次主题活动，业务人员与门店负责人进行了沟通，对滋补类、防疫类、暑期用药产品进行了补货。

活动当天，业务人员结合暑期用药常识，向进店顾客宣传了仁丹、轻身消胖丸等产品的主治功效和临床效果。同时，业务人员向进店顾客介绍了防暑降温小妙招，并以夏令进补的中医传统理论为基础，介绍了六味地黄丸浓缩丸、永盛合阿胶等滋补类产品的养生效果。

此次活动不但有效的提升了我公司产品的终端销量，消化了终端门店的库存，还塑造了北京同仁堂良好的企业形象。

西南区：近日，为解决品种流通慢，卖货难的问题，重庆工作站团队联合万和药房与忠县天瑞医药连锁下辖门店，在主城区开展促销活动。业务人员提前与店内负责人沟通，结合公司的重点品种，制定活动政策，并积极地准备活动相关物料。

活动过程中，业务人员结合品种药理知识，为顾客推介了生脉饮口服液（党参方）、阿胶、六味地黄丸浓缩丸等品种的主治功效和适用人群。同时，熬胶人员在门店内积极开展熬胶活动，亦为购买阿胶的顾客提供免费熬胶服务。并耐心讲解熬制阿胶固元膏的操作步骤及小窍门，使顾客体会到了优质的销售配套服务。

此次活动增进了消费对品牌的信任，亦加深了与终端客户的关系。不仅消化了产品的终端库存，更切实解决了门店的终端销售问题。

西北区：日前，兰州业务团队携手兰州佛慈大药房建宁东路店、兰西铁苑店和临洮街店等多家门店开展促销活动。为提升促销活动的效果，业务人员提前与门店负责人沟通了促销方案，并通过张贴海报、摆放产品堆头和驻店的方式来吸引消费者。活动过程中，业务人员积极向进店顾客提供健康知识咨询，着重讲解了夏令进补的养生理论，并对气管炎、小儿咽扁颗粒、三七片、藿香正气水等品种进行了功能主治的介绍。本次活动取得良好效果，有效提升了和门店的客情关系，提升了门店的产品销售。

3、科技发展集团营销分公司新产品商务部各区域强化阿胶动销力度

因夏季炎热，多有体内津液流失、阴血虚亏症状，而阿胶补血益气、生津养颜的功效正是相得益彰的补益良方。因此，营销分公司新产品商务部各区域围绕夏令进补主题，开展了多场阿胶促销活动，为消费者推介了优质的补益名品。

西北区：近日，新疆业务团队与新疆普济堂医药连锁有限公司联合，共同开展了以“夏令进补”为主题的阿胶促销活动。活动前期，业务人员首先走访了普济堂连锁的重点门店，了解店内阿胶铺货情况，掌握店内库存情况，与店长协商产品的增补计划，并在店内的醒目位置张贴活动，摆放产品堆头。活动期间，业务人员向进店顾客讲解了夏令时节“火旺人烦”、四肢软弱、神疲无力、胸闷气急、能量不足的病理症状，并重点推介了同仁堂阿胶在治疗热病伤阴、心烦失眠、阴虚风动、手足瘈疭等方面的优质效果。通过此次促销活动的顺利开展，为阿胶反季销售奠定了一定的基础，使阿胶销量与同期相比有较大幅度的提升。

东北区：为提升阿胶销量，优化终端库存，东北区业务团队携手辽宁人民康泰大药房连锁有限公司广厦门店开展驻店熬胶活动。

业务人员提前在门店搭建活动展台和熬胶台，并将熬胶辅料和物料配送到店。同时，针对阿胶在治疗脾气虚寒、便血吐血、肺热阴虚，燥咳痰少、咽喉干燥、痰中带血等方面的优质疗效进行了全面的推介。配合业务人员的产品宣传，熬胶人员为购买阿胶的顾客免费熬制阿胶糕，并认真讲解黄酒泡制、打粉搅拌等操作步骤的注意事项。熬制好的阿胶膏光泽亮润、质硬而脆，品相极佳，吸引了众多顾客驻足。

本次活动提高了阿胶的销量，提升了同仁堂品牌影响力，为今后的产品销售打下了坚实的基础。

1、科技发展集团营销分公司OTC部开展产品知识培训讲座

近日，为增强合作团队的业务能力和销售水平，普及产品知识，分享销售经验，营销分公司OTC部在湖南长沙产开展了产品知识培训讲座。

此次培训讲座特邀了科技发展集团资深讲师孟可老师，结合企业文化及合理用药知识，用生动有趣的语言为大家详细介绍了国药精品系列和儿药系列产品在安全用药、临床应用、销售卖点等方面的知识。

培训过程中，孟老师从治疗梦中盗汗入手，详细讲述了六味地黄丸在秋冬凉爽季节饭前空腹服用时的最佳效果，宣讲了杞菊地黄丸预防糖尿病病发白内障的功效、以及治疗老年摇头症及绝经期高血压的临床实验数据，为参培人员从不同角度，不同病症、不同患者情况分享了宝贵的中医药知识，以及宝贵的销售经验。

本次健康讲座，使各地销售团队的业务人员对同仁堂的用药配伍和产品功效理解的更加透彻，进一步提升了同仁堂品牌的影响力。

2、科技发展集团营销分公司OTC部开展小柴胡颗粒等重点品种知识专题讲座

为扩大产品铺市，提高门店销售人员对产品的了解，营销分公司OTC部携手北京同仁堂商业投资集团，面向全国北京同仁堂连锁门店的店员们开展了一场线上“小柴胡颗粒等重点品种知识专题讲座”。

培训讲座特邀了科技发展集团资深讲师李智老师在线授课。李老师结合产品特点、合理用药知识等方面，为大家详细介绍了小柴胡颗粒等重点品种在产品卖点、临床应用、联合用药等方面的知识。此次培训在线听课人数高达余人，不仅提升了参培人员的业务能力，亦对小柴胡颗粒的铺市与推广，起到了积极的推动作用。

3、科技发展集团营销分公司OTC部开展党建共建活动

日前，北京同仁堂科技发展股份有限公司OTC部党小组携手北京同仁堂连锁第三党支部，以“党建结对暖人心，医药下乡见真情”为主题，联合北京市房山区大石窝镇岩上村党支部开展党建共建活动。

活动开始，党支部之间首先进行了党史交流学习活动，分享组织工作中的工作经验，畅谈合作发展之路。随后党支部的成员们来到北京市房山区大石窝镇岩上村党支部活动室，为岩上村的党员及村民开展了中老年常见病医药知识讲座，并提供免费测量血压、血糖及健康咨询活动。业务人员还为岩上村党员及村民发放了宣传彩页，岩上村的党员及村民对活动给予了很高的评价。

通过党建结对活动不仅提升了百姓对北京同仁堂产品的认知，为当地支部老党员和村民传播了健康养生、科学文化知识。更为北京同仁堂与新农村建设架起了一座桥梁，通过这个桥梁增强两个支部全体党员的社会责任感和使命感，服务农村，实地帮扶，温暖人心。?

1、科技发展集团营销分公司医学事业部走进建华实验小学

结合营销分公司“同仁堂进校园”系列主题活动，近日，营销分公司医学事业部联合次渠卫生院，组织业务人员走进建华实验小学，开展同仁堂文化科普活动。?

活动中，业务人员与一年级（10）班的同学们以“珍惜盘中餐，粒粒助健康”为主题，通过问答的方式，进行中医药文化知识普及。?此次活动受到师生的一致好评。?

2、科技发展集团营销分公司医学事业部开展产品知识讲座

近日，医学事业部北京市医疗组走进亦庄鹿海园社区居委会、大兴区西鲍辛庄村委会、老观里村委会，开展了一场以“夏季?养生”为主题的产品知识讲座。

科技发展集团讲师张建桥从夏季养生的四大原则：即健脾除湿、清热消暑、补养肺肾、冬病夏治入手，为社区居民生动讲述了中医药在夏季养生保健中扮演的关键角色。

张老师对夏令时节人体水分和电解质代谢紊乱、血容量下降、血粘度增高的体质特征进行了深入分析。并巧妙融入了知柏地黄丸、藿香祛暑软胶囊等产品的主治功效和适用人群，为社区居民深入讲解了夏季?养生的重要性。?

3、科技发展集团营销分公司医学事业部开展健康讲座

近日，医学事业部北京市医疗组联合大兴区黄村成人学校开展了一场以“合理膳食，全民营养”为主题的健康讲座。

本次活动特别邀请了科技发展集团讲师张建桥为主讲，围绕合理膳食、增强免疫、预防慢病三方面，为社区百姓普及健康知识和养生保健知识。张老师运用通俗易懂的语言，介绍了中医注重食疗、保健养生的理论基础，并结合六味地黄丸、西黄丸等同仁堂名品的组方特点，深入阐述了“药食同源”的中医理论。同时，张老师结合现代饮食结构和饮食习惯，对减油、减盐、减糖的健康饮食方式进行了剖析，并提倡社区百姓养成良好的生活习惯，保持良好的健康心态。

通过健康讲座的顺利开展，进一步提升了社区百姓对同仁堂品牌的认知度，并帮助大家逐步形成良好的饮食习惯，提高全民健康素养。?

1、科技发展集团营销分公司市场管理部开展产品知识培训活动

近期，营销分公司市场管理部邀请北京同仁堂科技发展股份有限公司的中医药讲师熊少哲，面向湖南常德库珀大药房、湖南衡阳新康福大药房、湖南株洲醴陵雅湘大药房等区域重点连锁门店的销售团队开展了9场培训讲座。

培训期间，熊老师以中药文化的发展历程为开篇，深度还原了同仁堂各类中成药制作工艺的古法传承和组方来源。并结合六味地黄丸（国药精品装）、金匮肾气丸、壮腰键肾丸、杞菊地黄丸、养血荣筋丸及儿药系列产品的联合用药知识和临床用药经验，向参培人员展现了公司产品的优质功效和良好口碑。

培训讲座的顺利开展，不仅提升了品牌宣传力度，更得到了参培人员的一致好评。