下面这些场景，你是否似曾相识？

进药店只为买某种常见药，却在不明不白中，被店员推销了更贵的不知名药；拿着药品名单按需购买，还是在巧舌如簧的店员推荐下，买了附加的营养品……

如今，药店猛然增多，人们买药方便了，可某些药店为了利润，多会用一些推销手段来迷惑消费者。

《生命时报》最近采访业界资深人士，披露了药店卖药的潜规则。看完本文希望你能不再多花冤枉钱。

业内人士曝光“药店潜规则”

一位不愿透露姓名、有超过12年售药经验的资深人士揭露“药店潜规则”，提醒大家要注意了。

利润高的药物摆放在显眼位置

药店为了让人购买，通常把价格高、利润高的药物摆放在柜台最显眼的位置，低利润的则摆在犄角旮旯。

店员会把高利润的药物在销售单上做记号，方便向顾客推销。

借助药品名称哄骗消费者

药品本身并不是顾客需要的，但推销人员会因顾客对知识的不了解，用名字来诱导消费者购买，比如牛黄消炎片，主治清热解毒，消肿止痛。但店员会把它当作西药里的“消炎药”来卖。

如顾客感觉不对，他们会解释，中药副作用小等，甚至通过花言巧语将保健品卖给顾客。

“杂牌军”售价紧盯大品牌

同一类药物在药店柜台能找到多则十几种不同厂家、规格的产品，售价各不相同。除了一两种来自大厂家外，其余大部分都是“杂牌军”。

小品牌的药物进价自然比大品牌的低，售价却与大品牌相当，甚至更高，药店店员更愿意推荐此类药。

快过期的药抢先卖

药品过期则不能上架销售，损失要药店担负。自然而然的，快要过期的药，便被店员抢先销售给顾客。

更愿意卖中成药

治疗相同病症的药物，西药和中药的进价可能都不高，但是一上架，中药价格往往高于西药。

医院药学部临床药师张亚同表示，中药里，如果更换其中的几味药，其治疗效果变化不大，但仍被视为一种新药。

国家并没有针对每味药实行价格标准，一些小药厂就会钻价格空子，牟取更多利润。

一些药店将药品分为四类

药品销售人员的“五步推销法”

《生命时报》记者采访过一位曾是药店“驻店医”的女士，50多岁的她显得十分精神，说起话来干脆利索。

总结这些推销手段，其实就是从推关怀、推产品、推价格、推数量、推附加上入手。

教你躲开“药品推销”黑洞

来源：《生命时报》

作者：梁馨

编辑：李偲