年12月8日盘龙药业（）发布公告称：浙商证券、长信基金、华夏基金、平安基金、前海开源基金、国投瑞银基金、永赢基金、诺安基金、平安养老保险基金、凯石基金、淳厚基金于年12月7日调研我司。

本次调研主要内容：

问：未来公司除了主营业务风湿骨科,在别的领域有没有拓展的方向在心脑血管和风湿方面的战略方向是什么样的

答：盘龙药业一直以来以“打造中国风湿骨伤药物领导品牌，做中国骨科专家”为企业愿景。目前公司有以盘龙七片为拳头产品的多个风湿骨伤类药物。在公司后期的产品布局上，我们会将原有业务的“长板”作为新业务的“跳板”，紧紧围绕公司“一体两翼”的战略，按照“仿创结合，把握前沿”的研发思路，坚持中药传承精华、守正创新的理念，医院制剂、中药配方颗粒、经典名方的开发上加大科研投入，确保公司主营业务的高质量发展，增强公司核心竞争力，把盘龙打造成为掌握独门绝技的运动医疗风湿骨伤健康专家。同时，我们会稳步发展生物制药以及大健康产业领域，以拓宽公司的产业战略布局，提升公司的盈利能力及抗风险能力。后期我们将会从心脑血管类来布局小分子药物领域，从风湿免疫和肿瘤类布局生物制药，从增强免疫力、改善睡眠来布局保健产品，从祛风湿、壮筋骨来布局医疗器械，从养颜美容、防三高来布局功能性食品，从中草药凝胶来布局消杀产品和护理类日化产品，逐步完善公司产业链，构建新发展格局，打造高质量发展的产业引擎。

问：核心产品盘龙七片会用到哪些药材,在未来生产中是否牵涉到稀缺中药材?

答：公司主导产品盘龙七片组方共使用了盘龙七、羊角七、青蛙七、老鼠七、白毛七、扣子七、竹根七等生长在秦岭的29种特色道地药材，均属于珍贵药材。为了确保产品的疗效和质量，公司除与主要供应商保持稳定合作关系外，与秦岭太白山区药农也建立了长期稳定的道地药材供应关系，还建立了自己的药源基地，保证道地原料药材的供给和质量。

问：公司在宝鸡余亩药材基地自种与合作社合作的比例各有多少?这两者在效益上有什么区别?

答：公司在宝鸡的种植基地，自种模式与合作社模式比例约为1：1。相比于合作社模式的药材基地，公司自种基地科学管理程度高、在药材的种植以及采收上执行力度更高，成本管控能力更强。依托自种模式的的药材种植基地更能保证中药材产量和质量的稳定。

问：目前公司有药材种植的规模有多大?分别种植的那些药材?

答：从年到年，公司在甘肃省华池县种植了黄芪、板蓝根等药材余亩，在宝鸡市眉县太白山区域拥有重楼、盘龙七、扣子七、竹根七、白毛七、九节梨、铁棒锤、七里香、羊角七等秦岭道地珍贵药材基地余亩，同时在商洛市柞水县区域建有野生抚育10万余亩华中五味子产业化示范基地和余亩金银花等药材种植基地，不仅解决了药材质量稳定问题，满足了公司生产经营所需，同时有力的助推了地域产业扶贫和乡村振兴工作。

问：贵公司有没有提高人体免疫力,增强抗病毒能力的产品?

答：公司有用于补益类的生脉颗粒、参苓白术散等药品，用于温阳补肾的骨松宝片、肾益灵颗粒、补肾强身胶囊以及杞菊地黄胶囊等，还有用于清热解毒、增强抗病毒能力的板蓝根颗粒、三黄片、牛黄解毒片、银黄片、精制银翘解毒片及清热解毒片等药品。

问：公司有没有医美方面的产品,大健康产品盘龙七牙膏,盘龙七冷敷凝胶,盘龙七纳米速贴等新产品的市场销售情况如何?

答：为了发展大健康产业，公司专门成立了陕西盘龙医药保健品公司，依托盘龙研究院研发平台优势，针对医美领域，公司先后开发了盘龙牌补水面膜、龙贵妃医用透明质酸钠修复贴等产品。盘龙七牙膏是公司与医院合作研发的产品，选自秦岭山海拔米以上生长的稀有植物“盘龙七”等药材提取物作为主要原料，因盘龙七牙膏有活血化瘀，消肿止痛之功效，且口感好，市场给与了较好的反馈。目前牙膏等主要大健康产品是向线下大客户采购供货、牙科诊所定向推广为主，同时搭建了抖音和淘宝的线上销售渠道，近期也与部分抖音网红及相关平台达成了合作，积极推广大健康产品品牌，产品销售快速提升，网销复购率很高。

问：核心产品盘龙七片在风湿骨伤中成药领域的市占率?

答：盘龙七片作为风湿骨伤领域的领导品牌，在风湿性疾病用药领域一直处于领先地位，—年盘龙七片一直排名第三，米内网数据显示，年H1盘龙七片在城市县级社区及乡镇风湿性疾病中成药市场份额靠前，位列第二位；同时，在年H1城医院风湿性疾病中成药领域市场份额占比7.24%，同样排名第二位；同比年度占比6.35%上升了0.89个百分点，随着产品循证医学研究的不断深入及优势特点的挖掘，公司主导品种“盘龙七片”已经进入四部重要用药指南以及两部教材等，连续三年被评为家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品，最新发布的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（）》将录盘龙七片纳入国家医保甲类产品，未来具有很大的市场发展空间。

问：公司应收账款基本在3.5亿左右,想了解下咱们药品销售结算的模式与一般的回款期?

答：公司药品销售结算模式为授信销售与现款结算。针对授信销售，公司建立了完善的信用制度以及信用标准，选择与规模大、配送力能强、信用好的商业公司合作，针对所有客户的资产规模、企业性质、企业信誉、资产抵押状况以及偿债能力做细致的判断和分析，调研客户的财务实力和财务状况，结合信用标准来制定授信额度和授信期限。客户回款期一般在-天左右。其中占比最大的自营产品销售回款期在天左右，医药商业销售的回款期在-天左右。销售回款方式以电汇和银行承兑汇票为主。

问：公司11月披露公告显示与陕西关天资本共同发起了产业投资基金,目前投资基金有什么新的进展吗?

答：公司作为传统医药工业企业，一直在不断探索产业升级路径，挖掘第二增长曲线。经过深入的行业政策分析，我们制定了完整的外延式发展和产业升级战略和战术。首先，在并购或者资产买入方面，借助公司现有的营销团队和专业商业化能力，合并骨科同类项，打造中华骨伤领导品牌，提供骨科全方位解决方案。为公司开创新的利润来源。其次，在加速创新升级方面，我们计划通过基金的方式参股或者以其他合规的方式介入创新药、高端骨科医疗器械、脑机互动等创新项目产业链。发起设立秦龙基金就是我们此次产业创新升级的抓手之一。秦龙基金的定位为产业基金，我们后续也会加强与基金拟投项目在产业业务方面的融合。资源互补，协同增效，致力于服务人类的健康事业。在基金的架构搭建方面，公司作为LP出资不超过最终总出资额的20%，剩余合伙份额将引入政府引导基金或其他与我们有产业协同的社会资本。在基金进展方面，公司已经与关天资本签署了合伙协议草案，目前正在进行工商设立登记以及后续的基金备案，关于后续基金的进展情况公司也会及时进行信息披露，请大家持续